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淘宝上同一款商品,一样的主图详情页,为什么有的销量高,有的却是0销量?

这个问题我很感兴趣,因为我也是一个淘宝卖家,我也在天天研究这个问题,根据我的了解,同样的商品和主题详情页,而一个销量高另一个没有销量的最主要原因,有以下几点:

第一:销量高的参加活动了:

当我们看到一个商品销量很高的时候,我们第一要考虑的是它是不是参加了什么活动,积累了大量的销量。

我们做淘宝都知道淘宝的活动引流加销量是很快的,有的活动做的成功一天几千件也是很正常的。

零销量这个很显然不会各种营销手段,所以人家销量很高了,他还是零,但是商品都是一样的。

第二:高销量的那个店家是老店铺有很多老顾客:

这一点也很重要,一个老店铺店内肯定是有大量高销量的商品的,那么这些高销量的商品是可以给新商品带来无限的流量和顾客的。

再说一个老店,本来就有很多回头的老顾客,这些就是铁粉了,所以他的商品上架直接会获得很高的销量。

而一个新店铺当然没有这样的优势,所以他的销量还是零。

第三:包邮和价格设置不同:

除了以上两点之外就是这个原因了,现在很多人第一眼相中一款产品,首先要看包邮吗,是不是在做打折活动。

如果一个商品是包邮的而另一个不是,那么它们的竞争力就差很多了。

还一个原因就是同意的价格,一个人会技巧把原来的价格提高很多再用打折软件来打折销售而另一个虽然是一样的加钱但是他没有搞这种打折销售,那么如果一个买家看见这两款产品之后是会选择这个打折的产品的,因为他感觉这款产品打折恶劣,很划算,其实作为一个卖家我告诉你,他们都是一样的产品。

同意的一款商品不同的销量它的原因主要就是这几个方面,希望可以帮助你。

这个有以下几个情况:

一,同一个实际控制人开的不同的店,有的销量好,有的销量差;

二,同一个厂家给不同的卖家供货,各个卖家销量情况不一样;

三,小卖家模仿大卖家,全部抄袭模仿。

如果讲抄袭就可以超越对手的话,这个淘宝运营岗位就可以废了。淘宝运营就没有任何技术含量了。

能被你搜索并且抄袭的宝贝,肯定是类目前几或者高销量高权重宝贝吧,不是那种表现很差的宝贝吧。

这些宝贝是从无数宝贝中杀出一条血路来的。积累的销量、收藏加购人气都非常高,权重也很高,而你作为新品销量基础收藏加购人气也差的话,单纯抄袭无法超越他。

但是可以学习模仿他的优秀的卖点和技巧。慢慢积累,争取有一天能与它一样优秀


淘宝网上的商品千千万万,而相同的商品,一样的主图和详情页面,不同的是有的销量高,有的销量低,也有的是0销量,这可以从商家的角度来作出全面的解答。

首先,不同的商家,选款肯定是有差异的,即使是同一品牌下面的分销商,他们主推的款式也有可能完全不一样,这就导致了同一样的商品,在店铺A可能是主推款,而在店铺B或者其它店铺却不是主推款的情况。做淘宝店铺,主推的款式商家肯定是基本把所有的资源和营销手段都用在这个款式上面,刷单,开直通车、钻展,用淘客推广,报活动,做内容营销等等,所以这个商品在A店铺销量自然会高;而在B店铺或者其它店铺,这个款式都不是主推的款式,只是摆在店铺冲冲数增加店铺的商品数和SKU,平时不做推广也不做优化,基本上报营销活动也不会报这个商品,这个商品在店铺的位置完全就是个打酱油的,自然的这个商品的销量就会非常的低,甚至是0销量。

其次,淘宝上的店铺有工厂店和分销代理的店铺,工厂生产商品,自己的店铺和下面代理的店铺一起上架卖。因为是工厂店,所以他的投入和资源都比代理的店铺更有优势,首先同样的商品发货成本和利润就比分销代理的要高,这就直接导致了这个商品在工厂店可以获得更大投入的支持,推广力度比代理的店铺更加大,最终这个商品在工厂店的销量非常高,而在分销代理的店铺销量却很低或者是0销量。
最后,从店铺运营的水平出发。不同的店铺,同样的商品可能都是这些店铺的主推款,但是不同店铺的运营水平不一样,有些运营得好,也有很多是运营得不好的,这就造成了同样的商品虽然在不同的店铺但都是做为主推款的情况下,销量却完全不一样,运营水平好的店铺销量很高,而运营水平差的店铺销量却起不来甚至会有0销量的。 基本上题主的问题原因就是以上这些了,我是7年淘宝卖家,全职做淘宝店7年多,希望我的回答对你有帮助。

为什么一样的东西销量要一样呢?

这就是淘宝和实体不同之处的魅力,电商是爆款套路,实体店是多样多选套路,做电商不能贪图一个店所有商品销量都很好,要集中资源在少数几个商品上,因为淘宝上同类同质化商品很多很多,你逛商场,一个款式的茶杯最多有三五家卖,三五个单品,你到淘宝搜索一个款式的杯子,少则几千多则上百万的商品,而淘宝上真正能展现在购买买家面前的也就是几十个单品,谁会把搜索出的所有产品看一遍呢。几乎就是在前面的几十个里面选一个。所以前面的坑位竞争很激烈,也很重要,谁获得最前面的坑位谁就获得了流量,进而获得销量,而这种流量和销量都是巨大的,所以、你可以看见完全相同发产品,有的人买上万的销量,而有的人销量确是零!

所以,做淘宝跟线下不同、集中多数资源在少数款上,抢占同类产品前面的坑位资源将获得极大收益,后面的就基本连汤都没有了。当然前面的坑位并不好抢,很难抢,投入也很大,有很多都是赔钱赚吆喝,量起来了,却没有利润。

同样的商品,你怎么说服消费者买你店铺的,而不是买别人店铺的。这既跟淘宝店铺的运营推广有关,也跟店铺能够给消费者多大的信任感有关。

当商品不具有差异化,你就要把你的价格或者服务做到差异化。可以在淘宝店铺内设置满减活动、淘金币抵扣活动、秒杀活动,适当的让利,会让有些对价格敏感的客户关注并购买你店铺的商品。至于服务,除了客服要做好应答和引导外,发货速度也会影响消费者下单,售后可设置好评有礼赠送消费者优惠券。另外,若宝贝销量呈上涨趋势,淘宝会给你更多展现机会(销量、人气排名);销量平平,淘宝自然会减少流量分配,这就是一种马太效应。

为什么我要说这跟淘宝店铺能够给消费者多大的信任感有关?一般来说,同样的一件商品,一个是心店在售,一个是皇冠店在售,消费者会倾向于选择在后者下单购买。当然,除了信誉等级外,更多消费者会关注这个宝贝的月销量、评论量以及问大家用户反馈。来自网店转让易佰店的数据也从侧面说明了这一点:老店的交易量几倍于新店的交易量。这就相当于,你想要购买某个产品,问了身边两个朋友意见,第一个朋友在这方面是外行,推荐你a商品;而另外一个朋友是内行,就喜欢研究这些东西,他推荐你买b商品。这时候即使你这两个朋友都是平等的一个“推荐人”,但是我相信绝大多数人都愿意相信内行的建议,选择了b商品。

此外,如果一个销量是新顾客成交,而另外一个销量是店铺老顾客成交,这个体验过产品的顾客再来购买,从行为上来看,更能够证明产品好,就更值得推荐,所以销量的权重一定远高于新顾客。因此从这个角度,淘宝卖家引导老客户的二次成交就变的越来越重要。

不同店铺不一样的操盘套路

不同店铺不一样的爆款模式

不同店铺不一样的运营水平

同一款宝贝,也许是一件代发的

没有什么好奇,如果全部都一样,那消费者怎么挑选?

提这个问题的应该是买家吧。举个例子,同样是饭店,一个在巷子里 租金便宜。一个在正街,价格贵。巷子的不宣传,自然没什么人知道,正街的人多,还常常推新菜做广告。一个没推广,一个推广了,这就要看成效了。

其实你这个问题有多个层面,比如说人家销量高,主要这销量哪里来,是刷单,是活动,是搜索成交来的,也有可能这个爆款已经很早被卖家打爆,你上架只能成炮灰,淘宝不会给你流量,甚至就算给你了,你也拿不下买家,因为买家会货比三家的。。想做别人的爆款产品,唯一方法就是从图片和关键词入手,用差异化拿下这个产品

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